2020年10月10日至12日，銀濤藥業(yè)召開了為期3天的臨床事業(yè)部營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議主題是：前三季度工作總結(jié)暨四季度銷售沖刺布置動(dòng)員。董事長(zhǎng)張建榮出席會(huì)議并作指示講話。營(yíng)銷總監(jiān)施勇全主持會(huì)議，各大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理，部門各領(lǐng)導(dǎo)以及桔王藥業(yè)銷售部長(zhǎng)林忠文和財(cái)務(wù)總監(jiān)、部長(zhǎng)等參加會(huì)議。

今年，受疫情影響，市場(chǎng)工作受到嚴(yán)重沖擊。會(huì)上，施總對(duì)臨床事業(yè)部2020年前三季度的工作情況進(jìn)行了全面的總結(jié)，并在講話中圍繞“把握機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)，爭(zhēng)做逆行者”提出相關(guān)要求。他指出，在嚴(yán)峻的形式下，各市場(chǎng)人員一定要在醫(yī)藥環(huán)境中把握機(jī)遇，不畏困難，迎難而上。重點(diǎn)工作是要根據(jù)各省的情況，優(yōu)化市場(chǎng)規(guī)劃和布局，珍惜現(xiàn)有終端。同時(shí)施總鼓勵(lì)大家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，做多方合作的管理者。

臨床事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)施勇全對(duì)前三季度的工作情況進(jìn)行分析總結(jié)

各省區(qū)經(jīng)理依次對(duì)銀濤、桔王前三季度的工作進(jìn)行了總結(jié)，匯報(bào)了任務(wù)完成情況和本市場(chǎng)的新增減客戶及培育情況。同時(shí)，大家也對(duì)第四季度的工作進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，并根據(jù)本市場(chǎng)的具體情況提出了解決問(wèn)題的措施、所需要的市場(chǎng)支持和建議。各大區(qū)經(jīng)理在此基礎(chǔ)上，對(duì)整個(gè)大區(qū)的完成情況進(jìn)行了總結(jié)，指出本大區(qū)各市場(chǎng)存在的問(wèn)題并提出了很好的建議，思路和應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的具體情況對(duì)第四季度的銷售目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解。

其中，重慶市場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃清華談到受藥占比和醫(yī)保限制，目前銷量有一定的影響。目前右歸膠囊在整頓布局，今年下半年的工作重點(diǎn)還是放在開發(fā)醫(yī)院這塊。針對(duì)于強(qiáng)力定眩膠囊，重點(diǎn)是培訓(xùn)代表，加大門診的維護(hù)，拓寬產(chǎn)品使用面。同時(shí)，專家資源的維護(hù)工作還需要公司支持。

浙江市場(chǎng)負(fù)責(zé)人胡繼迎在匯報(bào)中提到，因?yàn)橐咔樵?，確實(shí)會(huì)對(duì)市場(chǎng)造成一定的影響。但是在大環(huán)境里，一定要穩(wěn)定現(xiàn)有醫(yī)院數(shù)量及銷量，督促客戶對(duì)有提升潛力的醫(yī)院上量。同時(shí)，也要積極協(xié)助客戶攻克臨床空白市場(chǎng)，并繼續(xù)拓展開發(fā)民營(yíng)醫(yī)院、連鎖藥店等第三終端。在此之外，也要關(guān)注跟蹤每月流向，發(fā)現(xiàn)異常要及時(shí)與客戶溝通。

浙江市場(chǎng)胡繼迎進(jìn)行工作匯報(bào)

會(huì)上，針對(duì)各市場(chǎng)人員面臨的市場(chǎng)問(wèn)題和工作需要，后勤服務(wù)部部長(zhǎng)堯華根、市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)李春秀、監(jiān)察部部長(zhǎng)黎芳、招標(biāo)部部長(zhǎng)陳興英及桔王藥業(yè)銷售部長(zhǎng)林忠文等根據(jù)具體情況依次提出了解決方案并對(duì)本部門下季度的工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào)。

后勤服務(wù)部部長(zhǎng)堯華根提出：要有信心有激情，以終端為中心，抓好單院突破，完成全年目標(biāo)。會(huì)上還就江西銀濤貿(mào)易有限公司運(yùn)行作了具體布局，10月份完成各商業(yè)與銀濤貿(mào)易資質(zhì)交換，有條件的10月開始在銀濤貿(mào)易發(fā)貨、開票，11月份全面啟動(dòng)銀濤貿(mào)易運(yùn)行。

桔王-營(yíng)銷部長(zhǎng)林忠文就桔王產(chǎn)品掛網(wǎng)、發(fā)貨及物流事宜與市場(chǎng)人員進(jìn)行對(duì)接。

市場(chǎng)推廣部部長(zhǎng)李春秀提出要做好線上、線下兩種學(xué)術(shù)方案并匯報(bào)下季度學(xué)術(shù)工作計(jì)劃。

招標(biāo)部部長(zhǎng)陳興英在分析招標(biāo)工作及應(yīng)對(duì)策略

最后，董事長(zhǎng)張總表示，在前三季度的工作中，公司所有的市場(chǎng)人員都克己敬業(yè)，始終把公司利益放在第一位。在最后階段，大家一定要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，順應(yīng)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，促進(jìn)營(yíng)銷工作優(yōu)質(zhì)高效運(yùn)行。在第四季的工作中，認(rèn)真梳理潛在的市場(chǎng)、可以跟蹤的市場(chǎng)、能擴(kuò)大的市場(chǎng)。做好我們第四季度的各項(xiàng)工作安排，為今年的營(yíng)銷工作畫上一個(gè)完美的句號(hào)！同時(shí)，張總對(duì)各銷售精英為公司的辛勤付出表示感謝，對(duì)于各市場(chǎng)遇到的困難，公司也會(huì)予以全力的支持和鼓勵(lì)！

公司董事長(zhǎng)張建榮總結(jié)講話

上下同欲者勝，拼搏實(shí)干者贏，風(fēng)雨同舟者興。2020年，我們面臨著前所未有的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，但是只要我們同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，抓好產(chǎn)品單院突破，就一定能夠奪取旺季勝利！期待各銷售精英凱旋歸來(lái)！